Esam Shihady
قصتي - كيف بدات البيع عن طريق المزادات
أسرع طريقة لانشاء شبكه زبائن بموقع ايباي ويفضلون الشراءدائما من عندك !
سلام عليكم :
بمقالتي هذه سوف احدثكم عن ماذا جرى لي عندما تعرفت على أنواع المبيعات بموقع ايباي
وكيف اصبح عندي خبره جيده باختيار نوع المبيعات للمنتجات الخاصة بي وشبكة كبيرة من الزبائن :
اولا سوف أعرفكم على أنواع المبيعات ومن ثم سوف اقص عليكم قصتي :
1- Fix Price / Buy it now - سعر ثابت على المنتج
2- Best Offer - سعر ثابت على منتج, مع امكانية القبول لعروض اخرى من قبل الزبائن,
أقل من السعر المحدد على المنتج
3- Auction - المزاد - امكانية البيع عن طريق المزاد تعطينا الامكانية ببدء المزاد من سعر معين نحن نحدده,
ولفتره زمنيه معينه, أعلى عرض على المنتج عند انتهاء الفترة الزمنية للمزاد , يتم الفوز بالمنتج
4- Reserve price - السعر المخفي - ايضا " مزاد " ولكن البائع يحدد السعر الذي يريده على المنتج,
بحيث ان هذا السعر يكون مخفي عن المشتركين بالمزاد..
إذا انتهت الفترة الزمنية للمزاد ولم يصل السعر نهايه المزاد للسعر المحدد " المخفي " لا يفوز أحد بالمزاد..
قصتي :
عندما تعرفت على أنواع المبيعات بموقع ايباي, طبعا من شدة خوفي من الخسارة دائما كنت اختار نوع المبيعات الاول
وهو السعر الثابت " Fix price " …
يوما ما رفعت للبيع منتج عباره عن " تحفه من خشب " جميله وقديمه نوعا ما, طبعا كالعاده رفعتها واخترت الامكانيه
الاولى " Fix price " حيث السعر على المنتج كما اذكر 18$ وسعر الشحن كان 8$ …
تم رفع المنتج لمده شهر ولكن للاسف المنتج لن يباع ! مع ان التحفه جدا جدا نادره وجميله …
لا ادري لماذا !
قررت رفع المنتج عن طريق المزاد من 0.99 وسعر الشحن كان " صفر "أي أن Free shipping.
بعد 7 أيام قبل انتهاء المزاد بلحظات صغيرة كان قد وصل سعر المنتج الى 95$, الصراحه كنت مندهش جدا جدا جدا…
" كنت مستغرب من شئ وحيد رفعت المنتج لمدة شهر وبسعر ثابت وب 18$ لن يكن عليه قابليه بتاتا "
والان المنتج بالمزاد ووصل سعره الى 95$ ولكن بعد انتهاء المزاد بالضبط وصل سعره إلى 143$,واووووووووو
الصراحه لن تصدق ماذا حدث, أول منتج يباع عندي عن طريق المزاد وبهذا السعر !!!
من هنا فهمت, كم من المهم اختيار نوع المبيع الصحيح للمنتجات, طبعا استنتاجي كان بما انني
في بداية الطريق واريد تحقيق مكاسب كبيره, قررت ان اتبع هذه الطريقه على كل المنتجات الموجودة عندي .
وبماذا انا شخصيا انصح كل شخص مبتدئ..
"رفع المنتج عن طريق المزاد من 0.99 وسعر الشحن بان يكون " صفر "أي أن Free shipping "
لا تخف من الخسارة, لانك اذا انت بشكل يومي سوف تبدأ برفع 3 - 4 منتجات بهذه الطريقة
سوف يصبح عندك شبكه كبيره من الزبائن بحيث سوف يتنافسون دائما على منتجاتك وحتما سوف
ترى أرباح على المنتجات التي ترفعها.. كن متأكد بهذه الطريقة سوف تصنع لزبائنك
حاله من الادمان على منتجاتك ( - :
هناك الكثير من الايجابيات لبدء المزاد من سنت واحد:
1- الاهتمام الكبير من قبل المشترين - بالاخص عندما بدأ المزاد بسعر منخفض لمنتج له قيمه.
لذلك هذا الشئ يشغل اهتمام المشترين بحيث مبيعات بهذا الشكل تكسب كمية كبيرة من المشاهدة,
بهذا الشكل نضمن أن لدينا الكثير من المنافسين على المنتج نفسه, مما سوف يؤدي إلى ارتفاع سعر المنتج.
2- تخزين المنتج بقائمة Add to watch list: الكثير من المشترين حين دخولهم لصفحة البيع ينقروا على زر
تخزين المنتج, حيث ان عندما يتم تخزين المنتج يكون من السهل على المشتري الرجوع الى نفس المنتج نفسه
والمنافسه عليه فيما بعد, قبل انتهاء المزاد.
تذكروا: بدء المنتج من سعر منخفض ( 0.99 او 0.01 ) يؤدي منافسة اكبر على المنتج
3- حرية الاختيار للعميل - ومن المثير للاهتمام، عندما منح المشترين خيار تحديد السعر بالمزاد، الزبائن يبدأون
بالالتزام بمراقبة السعر اليومي على المنتج، يشعر العميل بأنه يشارك في عملية التسعير،
ويشعر بأن السيطرة هي جزء موجود بين بيديه.
4- خلق المنافسة - أي أن دائما سوف ترون ازدياد عدد المشترين يوما عن يوم
للتنافس على منتجاتك . وجذب المزيد من المشترين إلى صفحات البيع.
5- الشعور بالالتزام - قد يبدو غريبا الكثير من المشترين لديهم شعور بالتزام اتجاه المنتجات على موقع ايباي.
اسئلة شائعة :
1- هل المنتج يمكن أن لا يرتفع بسعره عن طريق المزاد :
نعم, الاسباب يمكن ان تكون عديدة :
- عدم استخدام كلمات قويه لوصف المنتج " السبب الرئيسي لجلب عدد كبير من المشترين "
- استخدام صور المنتج جدا سيئه
- عدم وصف المنتج كما يجب
- مهنية البائع ضعيفة بالتعامل مع المشترين
- عدم اختيار التوقيت الصحيح لإنهاء المزاد
2- ما هي أنسب طريقة للمزاد :
رفع بشكل يومي 2 - 5 منتجات
3- لماذا تنصح بالبدايه ببيع المنتجات عن طريق المزاد :
- بهذه الطريقة سوف تبيع كمية كبيرة من المنتجات
- سوف تكسب ردود فعل بشكل سريع
- سوف تكسب شبكة زبائن كبيرة
- مهنتك سوف تكبر بسرعه بالمجال
- سوف تكون عندك الامكانيه السريعة برفع القيود عن حسابك
اقتراحي :
إذ يوجد عندك مخزون كبير لمنتجات مماثلة, بإمكانك أن ترفع منتج واحد عن طريق المزاد للتجربة,
لكي ترى ما هي الطريقة الأنسب لك لبيع المنتجات الخاصة بك!؟
عصام شحاده
الرائد المتخصص بالدول العربيه على تعليم التجارة بالمواقع العالمية
ايباي وامازون
تذكر دائما بأن السبيل لكسب المال, هو الاستثمار بنفسك.
عندنا سوف ترى بنفسك, الرغبة الحقيقية والصادقة لمساعدة الآخرين لتحقيق النجاح.
موقعنا على الانترنت -
انضم إلى مجموعتنا في الفيسبوك هنا
- https://www.facebook.com/groups/1593856524269861/?ref=bookmarks
البريد الإلكتروني -
سكايب - esells.academy